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公司动态

超市果蔬货架如何分层,这样做可以大卖!

  发布日期:2020-12-15  浏览次数:138

    你以为商品在超市货架上的位置是随机的?不,每层货架摆放什么商品都是有规律可寻的。


    高层货架分区通常放置较小的品牌,区域品牌的商品。因为小品牌制造商通常没有足够的预算让自己的产品处于更好的地位。


    然而,也有一些特殊品牌或民族食品,会被放在较高的货架上,而且价格也不便宜,这些都是无论如何都会购买的忠实顾客,所以不要具体考虑商品的位置。


    中间货架分层,即自上而下的第二层和第三层,通常被视为中心区域,有畅销书和其他主要品牌,受欢迎的商品一般放在货架的中央和消费者视线的前面。


    为了获得最好的地位,制造商有时不得不向超市付款。因为对于超市来说,在这一地区放置低成本的商品是没有利润的,所以你所能看到的基本上是价格更高或利润更高的商品。


    也有一些中型品牌为了提升品牌形象和销量,他们的制造商愿意付钱把货物放在这里,这些品牌的价格会低得多。此外,实际上,在中层货架以下的货架通常可以找到价格低得多的同类产品。


    儿童的视线分区,一般都是儿童喜欢的相关产品。如果你不把孩子留在家里,带他们去购物,一次购物平均要比平时多花10%到40%。如果不想花钱,可以给他们一个棒棒糖、一个气球、一罐苏打水和一些水果,他们完全可以静静地等你买。


    最底层的货架分区通常放置商店自己的品牌、不知名的品牌以及大型包装产品。由于其自有品牌并不比市场上同类领先品牌差多少,所以价格低,因此受到许多消费者的喜爱。事实上,许多名牌产品与超市拥有的制造商都是一样的。由于消费者总是能找到这些廉价而好的品牌,所以没有必要为他们安排特殊的摆放位置。


    大型包装是由超市推出的,目的是与大型供应商竞争,因为它们在其他地方体积很大而且不合适销售。但是聪明的消费者不会错过这些有竞争力的商品,比如大盒谷类食品、大瓶橄榄油、大型包装卫生纸卷等等。


    掌握了这些摆放技巧,绝对会让销量增加的。